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专注“基本款”却卖出10亿件 优衣库背后的流行逻辑

时间:2018-8-17 16:52:00   来源:虎嗅APP   添加人:admin

  今年4月份,优衣库联合日漫杂志《周刊少年JUMP》推出了包括《海贼王》、《火影忍者》在内的22款经典动漫的57款联名款T恤,售价79元的热门款T恤在淘宝店上1秒售罄,线下门店也经历了堪比知名设计师合作款上市和双11的门店抢购与排队热潮,一度成为零售界的现象级营销事件。

  优衣库的整体销售同样屡创新高,单款HEATTECH保暖内衣可以累计卖出惊人的10亿件,2017年天猫双11服饰品类冠军,2018年前三季度收入同比增长15.3%到1008亿元,中国市场为优衣库贡献了海外板块利润的70%......

  在互联网和新零售的渠道革新传统零售被冲击的大背景下,优衣库这家曾经的传统服装零售企业,反而越来越具有生命力。

  目标用户从6岁到60岁,优衣库是怎么做到的?新零售火热趋势下,优衣库到底有怎样的变化?

  服装零售巨头,为何专注“基本款”

  在知乎有两个有意思的提问,其中一个是:

  如何把优衣库的服装穿出年薪百万的感觉?

  该提问被浏览高达550万次。

  另一个是:

  为什么说穿优衣库的都是有钱人?

  该提问被浏览220万次。

  提问的背后揭示出一个现象,无论年薪数万还是数百万,都是优衣库的用户。

  日本是一个注重极致和匠人文化的国家,我们常能看到日本的一家店可以流传数代甚至数十代,每一位匠人在不断提升自己技艺的同时都选择了专注。优衣库同样如此,为了保证性价比和用户搭配的更多可能性,优衣库专注将产品重心放在服装的基本款上。

  但对于优衣库来说,专注于基本款更需要在进化上不断的追求极致,才能获得更好的用户口碑,数量较少的SKU也能让优衣库更快速的进行生产反应,这对优衣库来说是“适合优衣库且成本最低的模式”。

  从某种意义上说优衣库的模式和雷军在2014年提出的互联网思维如出一辙。

  在产品迭代上,优衣库持续不断的进行面料技术的研发和迭代,让优衣库声